DATABASE MARKETING

 
 
  
   İnternetin yoğun olarak kullanıldığı günümüzde kullanıcılar belli bir bilgiye ya da içeriğe ulaşabilmek için zaman zaman kişisel bilgilerini sitelere kaydetmek durumunda kalmaktadır. Bunun dışında, banka, spor merkezleri, alışveriş merkezleri gibi kurumlar da zaman zaman ziyaretçilerinin iletişim bilgilerini alarak farklı aktivite ve kampanyaları duyurmayı amaçlamaktadır.

      Bu tür bilgilerin uzun vadede belli bir pazarlama değeri vardır ve kurumların iletişim kurmak için bu bilgilere ihtiyaç duymaktadır.

     Günümüzde sadece kişisel data toplamak amaçlı internet şirketleri mevcut olup bu dataları yüksek fiyatlara 3. Şirketlere satarak gelir elde etmektedirler. Elbette bu data toplama aktivitesi kayıt yapan kullanıcıların bilgisi dahilinde olmak ve belli etik değerlere uymak zorundadır. Bu amaçla kurulan web siteleri kullanıcılara bu bilgiler karşılığında ulaşabilecekleri faydalı bilgiler ya da eğlenceli hizmetler sunmaktadır.

     Data toplama işlemi bu şekilde yapıldığı gibi bir takım büyük şirketler sözleşme dahilinde elde ettikleri dataları da kendilerine yeni bir pazarlama aracı olarak kullanabilmektedir. Örneğin büyük bir banka uzun süredir kredi kartını aktif bir şekilde kullanmayan müşterilerini belirleyerek bu kitle için teşvik edici cazip kampanyalar yapabilmektedir.

    Elde edilen dataların içeriği ve ayrıntısı ne kadar derin ise o kadar büyük değer taşımaktadır. Kişisel mail adresi, telefon numaraları ve ad soyad gibi bilgiler kullanıcılara direkt ulaşmak açısından yeterli olurken özel kampanyalar düzenlemek için daha ayrıntı bilgi gerekmektedir. Bu bağlamda kişilerin gelirleri, alışveriş alışkanlıkları, sosyo-ekonomik durumları, siyasal görüşleri, evli veya bekar oldukları, oturdukları semt, kullandıkları araç markası, sahip oldukları çocuk sayısı gibi bilgiler database marketing alanında daha etkili çalışmalar yapılmasını sağlamaktadır.

  İnternetin belli bir ölçüm ve değerlendirme avantajı sunması son yıllarda database marketinin önemi artırmış, bu alanda pek çok uzmanlaşmış şirket kurulmasına sebep olmuştur.

    Dünyanın en önemli reklam grupları ve reklam ajansları kendi bünyelerinde veya farklı bir ajans kurmak yolu ile database marketing pastasından pay alabilmek için yeni yatırımlar yapmaktadır.